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沉著應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) 把握市場(chǎng)脈搏——山東豐源集團(tuán)北徐樓煤礦上半年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡 |
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| 煤炭資訊網(wǎng) |
2014/7/20 16:04:31 局礦快報(bào) |
本網(wǎng)訊 今年上半年年，山東豐源集團(tuán)北徐樓煤礦面對(duì)著持續(xù)低迷的市場(chǎng)形勢(shì)，沉著應(yīng)對(duì)，積極采取措施，切實(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，多措并舉促進(jìn)原煤銷售，圓滿完成了既定銷售任務(wù)，順利實(shí)現(xiàn)了采銷平衡。
面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)，該礦在銷售策略上改變?cè)瓉淼膫鹘y(tǒng)思想，采取靈活的銷售形式，必要時(shí)對(duì)部分大客戶推行量?jī)r(jià)掛鉤的策略，在不影響總體效益的前提下考慮適當(dāng)優(yōu)惠，通過有效銷售促進(jìn)我礦資金流運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定。
在原煤銷售價(jià)格制定上，根據(jù)煤質(zhì)情況及周邊礦井煤炭市場(chǎng)行情，該礦及時(shí)召開定價(jià)會(huì)議，先后進(jìn)行了17次調(diào)價(jià)，主動(dòng)把握市場(chǎng)行情，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。做好售前、售中、售后的各項(xiàng)服務(wù)，比如代辦相關(guān)票據(jù)、代為聯(lián)系運(yùn)輸問題等增值服務(wù)，通過優(yōu)良的服務(wù)穩(wěn)定客戶，保持市場(chǎng)。
此外，這個(gè)礦還嚴(yán)格抓好煤質(zhì)管理工作，全面打好產(chǎn)品“質(zhì)量戰(zhàn)”，從生產(chǎn)源頭到成品要加大監(jiān)督力度，堅(jiān)持每月召開煤質(zhì)分析例會(huì)，進(jìn)一步健全完善了礦化驗(yàn)室建設(shè)，堅(jiān)持每天對(duì)原煤進(jìn)行煤質(zhì)驗(yàn)，同時(shí)繼續(xù)委托棗莊質(zhì)檢所進(jìn)行對(duì)比，為有針對(duì)性的進(jìn)行煤質(zhì)管理與定價(jià)、調(diào)價(jià)提供了可靠的數(shù)據(jù)支持。（本網(wǎng)特約記者:靳曉鋒 通訊員:黃永峰）
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