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      今年以來，煤炭市場不景。作為湖南湘煤集團街洞銷售公司經理，李經理想了不少辦法。

 

      李強心里總算著這樣一筆“責任賬”：街洞公司近1400人要發(fā)工資，每個月工資近500萬元，不把煤炭賣掉，哪來的錢發(fā)工資？

 

      街洞公司的煤炭年產量只有24萬噸，產量低，如按一般行情將煤全部賣掉，即要完成湘煤集團下達的利潤指標，又要保障公司的正常經營，非常困難。怎么辦呢？李強覺得，唯有在增加煤炭的附加值上做文章。

 

      “要完成今年的預算指標，精品煤的比例至少要提高10%以上”，在今年年初的經營工作會議上，李強幾次說到自己的看法。

 

      隨后街洞公司出臺了新的煤質管理辦法，辦法規(guī)定：完成新的精品煤計劃，對茶山嶺煤礦及茶塘煤礦在年初承包合同的基礎上另加價10元/噸，對于礦領導則實現重獎重罰。

 

      為了完成精品煤任務，兩礦實行壓力層層傳遞，茶山嶺煤礦對采煤隊計件單價實行普煤下調5元加在精煤則上，這樣產1噸煤，出1噸精品煤，與普煤相比，結算單價可提高9元，一線采煤員工的月平均收入可提高好幾百元。
精煤多了，煤炭配比也有了更好的其礎，與年初相比，街洞公司煤價下降了200多元，由于推行精煤戰(zhàn)略，街洞公司仍取得了較好的經營效果： 1-8實現利潤總額1956萬元，比預算增151萬元，增幅7.72 %；比同期增加647萬元，增幅49.43%。

 

      精煤上去了，李強又想起了為普煤找到更好的婆家。

 

      今年7月5日，李強來到了郴州華新水泥廠。

 

      一進門，該廠廠長就給李經理來了個“閉門羹”。“不要你們的煤。煤炭不好銷了才想到我們。”這位廠長抱怨說。

 

      聽到這話，李強并沒有生氣，而是給這位廠長分析客觀情況。

 

      李經理說：“你們廠大部分供煤單位都是個體戶，而我們公司是國有煤礦，供應穩(wěn)定，對于你們優(yōu)化用戶結構將起到積極的作用。”一席讓這位廠長連說在理。

 

      通過洽談，街洞公司每月向該廠供煤7000余噸，熱值在5000大卡/噸以上，噸煤售價高于市場價近80元。

 

      用戶是上帝，李經理時時告誡工作人員，一定要為用戶搞好好服務工作。

 

      這份合同簽完，街洞公司就給該廠發(fā)煤。當7月10日，氣溫高達36度，熱浪翻滾。18輛汽車早早地裝載420噸煤炭，在經理李強、副經理陳志鋼、計劃員付孝恒的押運下，來到該廠。中午1點許，卸煤開始。由于該廠卸煤處密度小，放煤速度非常緩慢，遇到較大的煤塊，無法進入皮帶運輸機。他們三人就用棍棒戳通。按照用戶的要求，還將卸煤斗口處的衛(wèi)生打掃干凈。通過近5個小時的幸苦勞動，終于將420噸煤炭卸完，他們也變成了“黑人”，計劃員付孝恒在卸煤時，大腿受了輕傷。

 

      9月14日下午，剛在黑金時代股份公司開完銷售工作會議的李強，告訴筆者，由于目前街洞公司今年1-8月銷售價格是所有子公司最高的，黑金時代股份公司的吳總要李經理寫一份先進材料，謙虛的李經理沒答應。不過李經理又拿回了一家普通煤用戶70萬元的匯單，至今街洞公司又新增加了5家普通煤用戶，用戶的增加，使用戶之間形成競爭，街洞公司煤炭由于粘性好，壓煤好，出氮肥高，在化工行業(yè)享有良好的聲譽，新增加了5家普通煤用戶全部為化工行業(yè)。目前街洞公司還在力挺發(fā)熱量4500大卡至4999大卡普通煤700元，發(fā)熱量5000大卡至5399元大卡750元的普煤售價。

 

      對于煤炭市場來說，有時信心比價格更重要，李經理笑了笑說。

本網特約記者：王金星 尹志明

編 輯：一帆