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      隨著下半年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速明顯放緩，新疆煤炭市場(chǎng)持續(xù)疲軟，各煤種煤炭需求和價(jià)格快速回落，一度緊俏的焦煤市場(chǎng)也冷清了下來(lái)。煤炭銷售成為疆內(nèi)眾多煤炭企業(yè)的首要課題，在這個(gè)煤炭銷售“冷”市場(chǎng)中，河南煤化新疆公司早作準(zhǔn)備，靠質(zhì)量闖出了一片“熱”天地，煤炭銷售逆勢(shì)上揚(yáng)，成為當(dāng)?shù)孛禾渴袌?chǎng)中的一朵奇葩。

　　及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在相對(duì)封閉的市場(chǎng)環(huán)境中，內(nèi)地煤炭市場(chǎng)行情的變化會(huì)逐漸影響到疆內(nèi)的市場(chǎng)，作為疆內(nèi)較大的煤炭企業(yè)之一，河南煤化新疆公司組織下屬18家子公司觀看中央二臺(tái)7月7日經(jīng)濟(jì)半小時(shí)《變冷的煤炭》專題新聞，進(jìn)一步強(qiáng)化了市場(chǎng)危機(jī)意識(shí)，進(jìn)一步加大市場(chǎng)研判，早動(dòng)手，提出調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略：多產(chǎn)動(dòng)力煤、限產(chǎn)配焦煤、焦炭生產(chǎn)規(guī)模要適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提前做好疆內(nèi)煤炭市場(chǎng)入冬的準(zhǔn)備。

　　鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。河南煤化新疆公司的銷售由下屬子公司新疆國(guó)龍貿(mào)易負(fù)責(zé)統(tǒng)銷，各礦廠采取靈活的銷售策略。針對(duì)當(dāng)前配焦煤、動(dòng)力煤銷售市場(chǎng)不好的情況，各礦廠一方面提前做了市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)老客戶、大客戶進(jìn)行了走訪，建立了客戶檔案；另一方面，在加強(qiáng)大客戶合作關(guān)系的同時(shí)，不斷開(kāi)拓石河子、阜康、博樂(lè)、精河、奎屯、烏蘇等地，以及河南等地的煤炭市場(chǎng)，進(jìn)一步開(kāi)拓了銷售市場(chǎng)。在焦炭銷售方面，面對(duì)內(nèi)地煤炭市場(chǎng)的沖擊，眾泰煤焦化制定“穩(wěn)住大客戶，抓住小客戶”的銷售策略，通過(guò)主動(dòng)“出擊”成功和首鋼、吐魯番裕潤(rùn)、克州鑫特等客戶合作，同時(shí)利用內(nèi)地焦炭運(yùn)距長(zhǎng)、運(yùn)輸量有限等因素，采取靈活銷售策略，成功和鑫特鋼鐵等大客戶繼續(xù)合作，降低了焦炭庫(kù)存壓力，以獲取銷售利潤(rùn)最大化。

　　精心做好煤質(zhì)，打好品牌效應(yīng)。俗話說(shuō)貨比三家，好的煤質(zhì)必然是客戶趨之若鶩。在動(dòng)力煤、配焦煤生產(chǎn)上，各礦嚴(yán)格煤質(zhì)考核，設(shè)置專人在井下蹲點(diǎn)，每天分三班定時(shí)對(duì)原煤進(jìn)行取樣化驗(yàn)，并對(duì)超標(biāo)的班組和當(dāng)班管理人員進(jìn)行處罰，控制好煤流源頭；煤流到達(dá)地面后，鏟車司機(jī)根據(jù)篩選效果進(jìn)行二次篩分，銷售分矸員進(jìn)行第三次分揀，過(guò)磅員第四次煤質(zhì)檢查，四道工序確保了出場(chǎng)原煤質(zhì)高品優(yōu)。在焦煤生產(chǎn)上，眾泰煤焦化從技術(shù)上對(duì)選煤浮選系統(tǒng)和造搗固站進(jìn)行改造，在降低確保有利的成本前提下，焦炭熱強(qiáng)度提高2%，冷強(qiáng)度由原來(lái)的M10＜7.5降到7，冷強(qiáng)度由原來(lái)的M40＞76提高到80，進(jìn)一步提高了焦炭質(zhì)量。新疆公司通過(guò)引進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備和新方法的推廣應(yīng)用為重點(diǎn)，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高煤質(zhì)保銷售優(yōu)勢(shì)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　靠服務(wù)贏得客戶，以服務(wù)樹(shù)品牌。在煤場(chǎng)裝煤環(huán)節(jié)上，新疆公司各煤場(chǎng)統(tǒng)一管理，由煤場(chǎng)保安人員負(fù)責(zé)維持裝車秩序?？紤]到拉煤車較多，各煤場(chǎng)在加快過(guò)磅速度的同時(shí)，實(shí)行24小時(shí)三班倒，保證客戶及時(shí)裝煤發(fā)車。在排隊(duì)裝車期間，大車司機(jī)可以到磅房的休息室喝水、休息、看看電視，不再干著急。 
 

　　“為什么沒(méi)按照客戶要求給予裝車，我們要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，不然將來(lái)如何立足市場(chǎng)，開(kāi)完調(diào)度會(huì)立即追查，同時(shí)要對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰！”，這是近期發(fā)生永寧煤化調(diào)度會(huì)上的一幕。原來(lái)，因?yàn)槔核緳C(jī)想多裝些濕煤掙點(diǎn)外快，便一再請(qǐng)求鏟車司機(jī)多裝濕煤。由于及時(shí)發(fā)現(xiàn)，原本裝好的一車煤被全部卸掉重新裝車。“還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么較真的單位，真負(fù)責(zé)任，國(guó)企就是國(guó)企！”，臨走時(shí)，拉煤司機(jī)豎起大拇指說(shuō)道。

 
　　良好的煤質(zhì)、滿意的客戶服務(wù)，得到了疆內(nèi)電廠、水泥廠、鋼廠等一大批客戶的認(rèn)可。河南煤化新疆公司也通過(guò)自身調(diào)整，進(jìn)一步贏得市場(chǎng)。下屬子公司龜茲礦業(yè)創(chuàng)造了連續(xù)4天銷售突破萬(wàn)噸的好成績(jī)，永寧煤化原煤首次突破5000噸大關(guān)并實(shí)現(xiàn)了三季度的開(kāi)門(mén)紅。截至目前，河南煤化新疆公司產(chǎn)銷基本實(shí)現(xiàn)了平衡，動(dòng)力煤供不應(yīng)求，贏得市場(chǎng)，克服煤價(jià)下行壓力，降低了庫(kù)存壓力，成為疆內(nèi)煤炭市場(chǎng)萬(wàn)綠叢中的一點(diǎn)紅。

本網(wǎng)通訊員：黃后法 龐清華

編 輯：一帆