| 2012年煤炭市場“寒流”分析 | |||
| 煤炭資訊網(wǎng) | 2012-8-16 21:31:19 煤市分析 | ||
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炎炎夏日，熱浪滾滾，此時正是往年用煤用電的高峰季節(jié)，而今年的煤炭市場迎來的卻是一股“寒流”。 受電力行業(yè)需求疲軟、冶金行業(yè)增長放緩、水泥產(chǎn)量增速下降等多重因素的影響，煤炭行業(yè)也受到了很大沖擊，煤價(jià)下跌、庫存增加、部分礦井被迫限產(chǎn)甚至停產(chǎn)。作為冀中能源股份公司主力礦井之一的葛泉礦未雨綢繆，沉著應(yīng)對，通過提煤質(zhì)、強(qiáng)營銷、降成本等舉措，在煤炭市場的“寒流”中逆境“突圍”。 提煤質(zhì)，在市場“寒流”中站穩(wěn)腳跟 質(zhì)量是產(chǎn)品最有力的競爭力?；谶@種認(rèn)識，該礦從原煤開采、運(yùn)輸、洗選三大環(huán)節(jié)入手，以煤炭的過硬質(zhì)量確保企業(yè)效益。對各生產(chǎn)單位實(shí)行“產(chǎn)量、質(zhì)量”雙考核機(jī)制，每季度根據(jù)工作面的情況設(shè)定考核指標(biāo)，季度末總評，煤質(zhì)指標(biāo)與單位區(qū)管獎罰掛鉤，調(diào)動各單位抓煤質(zhì)的積極性。生產(chǎn)中，各回采單位普遍采取現(xiàn)場撿矸、防止頂板跨落、及時調(diào)整支架、合理控制采高等措施，以提高原煤質(zhì)量。在運(yùn)輸環(huán)節(jié)上，針對南北兩翼地區(qū)煤種不同的特點(diǎn)，采取“分裝分運(yùn)，分別提升”的方式進(jìn)行運(yùn)輸，避免了不同煤種混運(yùn)導(dǎo)致的煤質(zhì)下降情況；在井下皮帶運(yùn)輸線、各轉(zhuǎn)載點(diǎn)等關(guān)鍵崗位設(shè)立雜物箱，實(shí)行雜物“袋裝化管理”，有效杜絕了雜物混入煤流系統(tǒng)。在洗選環(huán)節(jié)，對洗煤廠重介選煤工藝中的脫介工藝進(jìn)行改進(jìn)，先后安裝、更換了中煤脫介篩、高頻篩和磁選機(jī)等設(shè)備，使粗精煤灰分降低2.78%，精煤回收率提高1.59%，每年多創(chuàng)效益360萬元；對細(xì)粒煤分選脫水系統(tǒng)進(jìn)行改造，通過調(diào)整旋流器底流口口徑以及旋流器入料壓力、將原立式刮刀卸料煤泥離心機(jī)更換為臥式刮刀卸料離心機(jī)，使粗精煤灰分和水分分別保持在11%、12%以下，提高重介精煤產(chǎn)率1.5%，年創(chuàng)效達(dá)400萬元。 強(qiáng)營銷，滿足“上帝”的需求 “綜預(yù)隊(duì)停下現(xiàn)在的工作，馬上到1621工作面出煤，一刻也不能耽誤。”在8月8日的早朝會上，該礦礦長王文清發(fā)布了這道指令。是什么原因?qū)е鲁雒喝蝿?wù)變得這么緊急呢？原來，該礦一客戶因生產(chǎn)需要，指定要購買該礦南翼地區(qū)的噴吹煤，而該礦當(dāng)時因搬家倒面沒有安排單位生產(chǎn)此類煤種。了解到這一情況后，礦長王文清當(dāng)即在早朝會上做出了“暫停其它工作，迅速安排單位到該采區(qū)生產(chǎn)”的決定。
“煤礦企業(yè)，不僅要制定科學(xué)的營銷策略，還要以市場需求為導(dǎo)向，客戶需要什么樣的品種，我們就生產(chǎn)什么樣的品種。”礦長王文清說。 今年以來，該礦通過提升服務(wù)水平，完善服務(wù)手段，提高服務(wù)質(zhì)量，并積極根據(jù)煤炭市場的變化情況，采取有針對性的、切實(shí)可行的營銷措施，不斷打造、穩(wěn)定煤炭銷售渠道，開拓了煤炭市場空間。在加緊市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定合理、靈活的銷售策略，不斷加強(qiáng)與老客戶的溝通交流，及時掌握并滿足用戶需求，穩(wěn)定用戶數(shù)量；采取多跑市場，加大地產(chǎn)地銷力度，大力開發(fā)實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好、風(fēng)險(xiǎn)小的新用戶，拓寬了銷售渠道。 同時，該礦超前研判市場形勢，針對焦精煤價(jià)格下跌較快、新開發(fā)的山東茌平信發(fā)電廠客戶對9號煤需求量增大的情況，適當(dāng)增加了9號煤的生產(chǎn)比例，1——7月份，該礦累計(jì)生產(chǎn)原煤81.3萬噸，其中9號煤32.4萬噸，占到了全礦總產(chǎn)量的39.8%。 降成本，換種方式增效益 為有效控制各項(xiàng)成本費(fèi)用支出，提高精細(xì)化管理水平，該礦先后制定出臺了《推進(jìn)精細(xì)化管理工作實(shí)施方案》、《井下材料消耗考核管理辦法》、《井下計(jì)件工資管理辦法》等一系列規(guī)章制度，完善了成本管理體系。同時，不斷細(xì)化、量化定額指標(biāo)體系，對材料、人工、能源、修理等定額進(jìn)行了重新細(xì)化修訂完善，確保更精、更準(zhǔn)、更全面。通過對洗煤廠、機(jī)電修配廠施行內(nèi)部模擬市場化核算，激發(fā)了基層單位節(jié)支降耗、增產(chǎn)增收的工作熱情，1-7月份洗煤廠僅材料費(fèi)同比降低100余萬元，機(jī)修廠自修單軌吊、三用閥等節(jié)約資金70余萬元。該礦在各開掘、回采等工作面的兩巷中，每間隔100米放置一個回收箱，引導(dǎo)職工將在工作中收集到的各種廢舊物品放置到回收箱里；設(shè)立井口廢舊物料回收處，對職工上交的廢舊螺絲、錨桿等廢舊物料登記后月底進(jìn)行獎勵，提高了職工的責(zé)任意識，使“下井繞著走，上井不空手”成為了每一名干部職工的習(xí)慣。對北翼5號煤開采方式進(jìn)行優(yōu)化，將采高由2.2米降低到1.7米，只采煤不割碴，此舉不但使每年處理矸石的300多萬元的費(fèi)用省了出來，而且矸石量減少使精煤回收率、洗煤綜合回收率分別提高了6.45%、5.93%，精煤的合格率和穩(wěn)定率也分別提升9.48%、15.17%。 通過實(shí)施一系列行之有效的舉措，1—7月份該礦共完成銷售收入5.9億元，利潤1.1億元，分別完成全年任務(wù)的61%和57%。
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