簡論煤企市場策略:讓利不讓市場 | |||
煤炭資訊網(wǎng) | 2013-6-3 21:07:50 煤市分析 | ||
目前中國的煤炭市場出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩、價格大幅下滑、煤炭業(yè)企業(yè)大面積虧損的困境。為什么不說是危機?因為煤炭企業(yè)經(jīng)過十年的黃金期已經(jīng)有了不少的家底,剛剛才遭遇困境一年,完全可以頂?shù)淖?,所以說還不是處于危機之中。正因為不是處于危機期中,所以大多數(shù)煤炭企業(yè)的市場策略還是“讓利不讓市場”。還有“利”可讓怎能說是危機呢?
但產(chǎn)能過剩終究是要導(dǎo)致危機出現(xiàn)的,所以在危機已露端倪之時還看不到將來的危機是真正的危機。而“讓利不讓市場”的辦法最終將加速危機的到來和危機的深度、廣度。
產(chǎn)能過剩造成危機,只能用降低過剩產(chǎn)能的辦法來消除。而降低過剩產(chǎn)能的辦法只有幾條:一是讓落后產(chǎn)能通過破產(chǎn)自然消失;二是通過兼并重組使一部分不具優(yōu)勢的產(chǎn)能暫時退出市場以待來日;三是主動限產(chǎn),以降低產(chǎn)品市場上的產(chǎn)品數(shù)量;總之就是要消除過剩。但是“讓利不讓市場”的辦法是一個不僅不能消除過剩的辦法,反而是一個增加過剩的辦法。為什么說“讓利不讓市場”會增加過剩?因為大家都不讓市場,大家就都不主動限產(chǎn),都想用加強銷售的辦法保住原有市場份額,在市場需求放緩萎縮的情況下,供應(yīng)卻不減,積累起來,過剩就將越來越嚴重。目前煤炭的社會庫存天天在增加,特別是煤礦自身的庫存在不斷增加就是明證。
所以煤炭企業(yè)應(yīng)對目前困境的最好辦法就是主動限產(chǎn),如果今天不能主動限產(chǎn),明天就有可能被動限產(chǎn),最明白的一點就是,如果產(chǎn)出的煤賣不出去,全堆在礦里,堆到礦里沒地方堆的時候,你不停產(chǎn)也得停產(chǎn)。所以最好的辦法是主動限產(chǎn),或說是以銷定產(chǎn),而不是按產(chǎn)能定產(chǎn)。
現(xiàn)在有許多煤炭企業(yè)也看到了這一點,可目前中國的煤炭行業(yè)高度市場化,行業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,我限產(chǎn)、他不限產(chǎn)怎么辦?這是一個非?,F(xiàn)實的問題。我想在此建議中國的煤炭企業(yè)學(xué)學(xué)國際石油組織(OPEC)的經(jīng)驗,建立煤炭行業(yè)的協(xié)調(diào)組織,建立中國煤炭行業(yè)的歐佩克,協(xié)調(diào)全行業(yè)的生產(chǎn)份額,以保證煤炭行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的煤炭價格。歐佩克自成立以來的幾十年間,對保證全球石油供應(yīng)、穩(wěn)定石油價格、維持國際石油界的可持續(xù)發(fā)展,以及保護中小石油生產(chǎn)國不受老牌國際石油大財團的控制是做出了重大貢獻的。中國的能源75%靠煤炭,中國的煤炭產(chǎn)量和消費量都占到了全球的40%以上,而且產(chǎn)能過剩將常態(tài)化,所以必須有一個生產(chǎn)份額的協(xié)調(diào)機制方能保證中國煤炭經(jīng)濟的正常運行。
當(dāng)然這件事說說容易,做起來會困難重重,但我想只要中國煤炭運銷協(xié)會能牽頭,神華和中煤這兩大中國煤炭行業(yè)的巨頭能帶頭,這事要做也不難。如果一旦這個協(xié)調(diào)機制建立起來,全行業(yè)限產(chǎn)實現(xiàn),那今天讓人們看不到底的價格下滑就會立即止住。何況這樣做也不符合國務(wù)院近期在2013中國經(jīng)濟改革方案中提出的發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用的大方針。(舒大楓)
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